4小时带货超2亿!从这样的直播中,我们能学到什么?

相信两天前

著名音乐人汪峰的京东带货首秀

给不少小伙伴留下了深刻印象

4小时内915万累计观看

成交额更是超过2亿元!

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(图片来自网络)

说到这场直播的成功之处

不仅观看人群覆盖多个年龄段

90,00后蜂拥捧场

上至笔记本电脑、空调

这样的数码电器

下至小龙虾、大辣片

多种生活美味

几乎都被秒杀抢购

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(图片来自网络)

不禁让人感慨道

同样是带货直播

差距怎么就这么大?

 

(图片来自网络)

别急,今天抖妹就给大家分享

关于直播一个非常重要的知识点

众所周知,观众在直播间停留时间越久

就越能证明你直播内容的吸引力

消费的可能性也就越高

那么如何提高留存率和转化率?

快拿出笔记本

和抖妹一起圈重点!!!

流量获取

直播间流量从哪来?我们要做什么准备?这都是直播之前你需要想清楚的。想要提前获取流量,那么就要做好直播预热的工作,预热主要依靠一下两大类:

1.个人信息预热

通过修改账号昵称签名甚至背景封,来告知观众最近一场直播的时间。首先可以让自己的粉丝都关注到。其次如果你发布短视频作品时,看到作品的观众也能在第一时间了解到直播的相关信息。

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(图片来自网络)

2.短视频预热

上文讲到,可以根据直播内容做几条比较软性的短视频,从而宣传到直播时间价格优惠等重要的信息,吸引外部观众主动关注。适度配合Dou+投放,扩大影响力,也可以让更多人知道你的直播。

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(图片来自网络)

预热之后,我们也要注意直播间的搭建。直播间封面就像一篇文章的标题,可以起到很好的吸睛效果。在创建封面时,我们要注意以下两个问题:

1.标题

控制在10字以内,多使用露出信息为推荐卖点为客户着想的话术体现利益点的词语,比如捡漏、再抢等等。

2.选图

使用高清,易辨识的封面图,这样更有利于捕捉到观众在外部浏览时的注意力。

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(图片来自网络)

脚本话术
构思好直播间的外部设置后,我们就要开始认真考虑直播的“灵魂”——脚本。很多人和抖妹说,直播脚本好麻烦,上来就播呗还需要打草稿?
俗话说“不能打没准备的仗”。直播也一样,一套完善的脚本能够尽可能保证稳定性,方便主播掌控节奏,避免自乱阵脚。比如说老罗四月一日的这场直播,他的脚本各方面规划都非常详细。有了这份脚本,主播在直播时只需要循序渐进切入核心,效果自然不会差。
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(图片来自网络)

根据脚本我们也可以确定基础话术。话术其实就是主播要做的关于产品卖点、互动促单等带动氛围的口语表达,这是成交转化、活跃氛围、提高留存的关键因素。如果一款产品介绍10分钟,那么它的话术布局应该是这样的:
2分钟:引出卖点
3分钟:直观的产品展示
2分钟:互动,让粉丝定价,与商家砍价
3分钟:促单销售,限时秒杀,免单福利等
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(图片来自网络)

这个阶段对主播的应变能力是个不小的考验。主播要根据自己的人设打造适合的话术,否则就像背稿,没有感染力。并且主播要善于利用情绪和肢体的表达,声情并茂的将产品的优势传递给观众,刺激他们最终下单消费。

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(图片来自网络)

互动氛围

直播带货与线下买卖在实质上并没有太大区别,因此互动在直播间里面也是非常有必要的。恰当的互动可以营造很好的氛围,延长用户停留时间,让用户更沉浸其中,而且还有利于诱发观众的从众心理,从而促成下单。首先抖妹带大家了解一下直播间常见的互动玩法。

 

(图片来自网络)

利用这些玩法,我们可以结合自己直播间和产品的特点,让观众活跃起来。当然,为了更好的互动效果,我们同样建议主播在开播前就规划好对应不同时间段的互动内容

例如开场阶段通过一些提问迅速热场,在观众达到峰值时切入粉丝福利与限时秒杀,快结束时提示粉丝关注以及“最后一波优惠”,预告下一场直播等等。同时在直播过程中,也要最好准备一些账号用于维护评论,带动弹幕活跃度

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(图片来自网络)

总结一下今天的内容

想打造一场高留存、转化率的直播

流量获取、脚本话术、互动氛围

都是不可或缺的!

关于直播带货,

大家还有哪些关心的话题?

– END –

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