相信两天前
著名音乐人汪峰的京东带货首秀
给不少小伙伴留下了深刻印象
4小时内915万累计观看
成交额更是超过2亿元！
（图片来自网络）
说到这场直播的成功之处
不仅观看人群覆盖多个年龄段
90，00后蜂拥捧场
上至笔记本电脑、空调
这样的数码电器
下至小龙虾、大辣片
多种生活美味
几乎都被秒杀抢购
（图片来自网络）
不禁让人感慨道
同样是带货直播
差距怎么就这么大？
（图片来自网络）
别急，今天抖妹就给大家分享
关于直播一个非常重要的知识点
众所周知，观众在直播间停留时间越久
就越能证明你直播内容的吸引力
消费的可能性也就越高
那么如何提高留存率和转化率？
快拿出笔记本
和抖妹一起圈重点！！！
直播间流量从哪来？我们要做什么准备？这都是直播之前你需要想清楚的。想要提前获取流量，那么就要做好直播预热的工作，预热主要依靠一下两大类：
1.个人信息预热
通过修改账号昵称、签名甚至背景封面，来告知观众最近一场直播的时间。首先可以让自己的粉丝都关注到。其次如果你发布短视频作品时，看到作品的观众也能在第一时间了解到直播的相关信息。
（图片来自网络）
2.短视频预热
上文讲到，可以根据直播内容做几条比较软性的短视频，从而宣传到直播时间、价格优惠等重要的信息，吸引外部观众主动关注。适度配合Dou+投放，扩大影响力，也可以让更多人知道你的直播。
（图片来自网络）
预热之后，我们也要注意直播间的搭建。直播间封面就像一篇文章的标题，可以起到很好的吸睛效果。在创建封面时，我们要注意以下两个问题：
1.标题
控制在10字以内，多使用露出信息为推荐卖点、为客户着想的话术、体现利益点的词语，比如捡漏、再抢等等。
2.选图
使用高清，易辨识的封面图，这样更有利于捕捉到观众在外部浏览时的注意力。
（图片来自网络）
（图片来自网络）
（图片来自网络）
这个阶段对主播的应变能力是个不小的考验。主播要根据自己的人设打造适合的话术，否则就像背稿，没有感染力。并且主播要善于利用情绪和肢体的表达，声情并茂的将产品的优势传递给观众，刺激他们最终下单消费。
（图片来自网络）
直播带货与线下买卖在实质上并没有太大区别，因此互动在直播间里面也是非常有必要的。恰当的互动可以营造很好的氛围，延长用户停留时间，让用户更沉浸其中，而且还有利于诱发观众的从众心理，从而促成下单。首先抖妹带大家了解一下直播间常见的互动玩法。
（图片来自网络）
利用这些玩法，我们可以结合自己直播间和产品的特点，让观众活跃起来。当然，为了更好的互动效果，我们同样建议主播在开播前就规划好对应不同时间段的互动内容。
例如开场阶段通过一些提问迅速热场，在观众达到峰值时切入粉丝福利与限时秒杀，快结束时提示粉丝关注以及“最后一波优惠”，预告下一场直播等等。同时在直播过程中，也要最好准备一些账号用于维护评论，带动弹幕活跃度。
（图片来自网络）
总结一下今天的内容
想打造一场高留存、转化率的直播
流量获取、脚本话术、互动氛围
都是不可或缺的！
关于直播带货，
大家还有哪些关心的话题？
- END -
